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  经典案例
 
大连管理咨询公司的完美定位
时间:2011-08-20 浏览次数:1790
 

      目前,大连乃至东北管理咨询市场最普遍的现象就是用户搞不清楚自己到底需要什么。大连众森管理咨询公司看到,有很多企业在进销存方面还没有搞清楚,就点名要上ERP、CRM,这让咨询公司头疼不已。因为面对这些不知道自己要什么,也没有意识到自己为什么要被咨询的客户,就算咨询公司提出很好的战略和方案,企业也不一定有能力甚至是愿意实施下去
  客户自身不成熟,如何把钱花到实处、花到提高企业竞争力上的重担,竟落到了咨询公司身上。这让有责任心的咨询公司做得很辛苦。面对这些同样说不上成熟的客户,“投石问路”带来的费心费力又不赚钱的“投资型”单子,管理咨询公司同样头疼。把咨询行业看作“暴利行业”,不理解咨询公司人/时收费制度的企业依旧为数众多。市场这样的“繁荣”对咨询公司来说多少有些尴尬,面对这样一个“又碎又空”的市场,咨询公司少有能赚钱的,也没有企业能预测自己什么时候能熬出头。
  在这种看似繁荣而咨询公司却又很难按常规赚到钱的市场上,咨询公司自己持什么样的心态,是用投入的心态帮助客户一起成长,还是用机会主义的心态去“简简单单赚钱”,很值得各管理咨询企业认真对待。
         大多数大连中小企业寻求咨询的时候,往往只是觉得浑身“痒”,无法定向选择擅长某方面的咨询公司。在他们眼中,擅长战略的与精于人力资源的没什么区别。大型咨询公司虽然综合能力都很强,但各自都有专长的领域和行业。而面对中国这样一个处在需求蒙昧阶段的市场,只要客户有需要,不管是战略还是管理,咨询公司都得去试一把。如国内某大型航空公司招标,创纪录地邀请了18家国内外咨询公司来竞标。由于这个客户太大了,各咨询公司几乎都是不惜代价地投入,不光是咨询公司成本高,该航空公司的决策层也要花多倍于通常的时间来做出最终选择,对咨询双方来说,这无疑都是一种严重的资源浪费。
  在大连这样一个特定的市场环境中,对于本土咨询公司来说,能够迅速形成自己的专项能力已经很不容易,被不分层的市场撩拨得“心猿意马”,必然是浪费时间。
  大连管理咨询市场还处在发展阶段,未来成熟的市场必然是不同的咨询公司服务于不同的层次和类型的客户,大连众森管理咨询公司认为,关键是各咨询公司要在目前混沌但逐渐分层的管理咨询市场中找准自己的定位,明确自己的经营方向才是根本。

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